*Por Cristiano Alves
Durante muitos anos, o mercado de banda larga no Brasil foi movido por expansão acelerada. Abrir novas cidades, conectar mais clientes, instalar mais fibra. Crescer era quase sinônimo de existir. Esse movimento foi fundamental para levar conectividade a regiões que antes estavam fora do mapa digital do país, mas 2025 deixa claro que esse ciclo está mudando. O setor entra, de vez, em uma fase mais madura.
Os números ajudam a mostrar esse novo cenário. O Brasil encerrou o segundo trimestre de 2025 com cerca de 22,5 mil Prestadoras de Pequeno Porte (PPPs) atuando no segmento de banda larga fixa, segundo o Relatório de Monitoramento da Competição da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel). Ao mesmo tempo, essas pequenas e médias prestadoras já concentram 56,4% dos acessos de banda larga fixa no país, superando a participação dos grandes grupos tradicionais, também de acordo com a Anatel.
Esse retrato revela um mercado amplo, descentralizado e competitivo, mas também expõe uma virada importante: não há mais espaço para crescimento desorganizado. O setor que antes premiava quem chegava primeiro agora começa a favorecer quem consegue operar melhor. A lógica deixa de ser apenas volume e passa a ser previsibilidade, eficiência e entrega de valor real ao cliente.
Na prática, isso significa que o jogo está ficando mais complexo. Ter rede já não basta. É preciso ter processos, controle, capacidade de atender bem, de manter a qualidade de forma consistente e de sustentar financeiramente a operação. Empresas que cresceram rápido demais, sem estruturar gestão e operação, sentem esse peso agora. Já aquelas que investiram em organização, padronização e visão de longo prazo entram nesse novo ciclo com mais fôlego.
Essa maturidade também muda a forma como o cliente se relaciona com o provedor. O assinante não vê mais a internet como novidade; ele vê como serviço essencial. E serviços essenciais precisam ser previsíveis. Ninguém aceita instabilidade recorrente em algo que sustenta trabalho, estudo e lazer. O consumidor, mesmo sem usar termos técnicos, percebe quando uma operação é profissional ou improvisada.
O mercado, por sua vez, começa a refletir isso em seus próprios movimentos. Consolidação, aquisições, parcerias estratégicas e profissionalização da gestão deixam de ser exceção e passam a ser parte natural da evolução do setor. Não é mais só sobre quem cresce mais rápido, mas sobre quem cresce de forma sustentável.
Esse é o ponto em que a maturidade aparece como novo ciclo. Não se trata de desaceleração, mas de transformação. O crescimento continua existindo, só que com outro critério: valor em vez de volume. Valor para o cliente, valor para a operação e valor para o próprio negócio.
Em um setor que já conectou milhões de brasileiros, a próxima etapa não é simplesmente expandir a rede, mas elevar o padrão do serviço para manutenção dos negócios. Sobrevivem, nesse cenário, empresas estruturadas, previsíveis e orientadas a longo prazo. A fase adulta do mercado não é menos dinâmica, mas é mais exigente. E quem entender isso agora não estará apenas acompanhando a evolução do setor, estará ajudando a moldar o próximo capítulo da banda larga no Brasil.
*Cristiano Alves é diretor comercial da TIP Brasil, operadora 100% digital que oferece soluções completas de Telecom para Provedores de Internet (ISP) no Brasil
Débora Cristhiny Rodrigues Monteiro 96984280945 [email protected]